元旦前，看到名为《搜狐再度开炮 称下载站欺诈下载潜规则横行》报导（http://www.chinaz.com/Webmaster/report/1231102F92009.html），颇有感触，简单记录自己的一点想法。

一、国内外的下载站收益模式

国内正规下载站目前的收入主要来自几个方面：

1、按照不同的广告位收取广告费；

2、通过软件商城，提供共享软件销售，收取销售提成；

3、通过策划、组织一些专题、活动收取部分费用；

不那么正规的下载站的收入则还包括了：

1、在每个软件中捆绑其他软件，收取软件推广费用；

2、在每个软件中捆绑网址站，通过网址站挣钱；

3、每个软件其实都是“同一款”在推广中的软件，挣取推广费用，这样的下载站很多，但生命周期普遍较短；

4、捆绑或者直接下载病毒、木马、恶意插件、广告插件；

小白了解的数据，国内最大的几家主流下载站的年收入在千万级别，但是每年的服务器、带宽、人力等费用不菲。

国外下载站，比如cnet，他们的收入模式很简单：

1、软件发布收费；

2、每次下载收费——开发商可以定义点击收费金额；

3、广告；

前两种模式在中国却行不通——因为国内几乎没有共享软件的生存空间。

二、软件商的的痛苦带来下载站的尴尬

这一节，就一个关键词：盗版——后续再专门讨论讨论盗版问题和因应之道。

目前中国的通用软件，只有杀毒、财务软件能让用户掏腰包——所以，软件商和下载站的痛苦就是：皮之不存，毛将焉附。

三、不同的体验，同一个目标

用户为什么会用你的产品？

1、产品做得好；

2、用户没得选——大家都一样垃圾，或者只有你一个人做；

我们可以看看下面三个图片，是我理解中目前用于下载的三类主流产品：

1、下载站，以华军、天空为代表，广告较多。

2、下载软件，以迅雷为代表。近期迅雷的广告非常多，同类产品如QQ旋风，因为背靠腾讯大树，无广告，但下载速度慢。迅雷的梦想中，如果用户能按下 载量收费，那么纳斯达克就在眼前——但是回到现实，迅雷目前的收入主要还是来自几方面：捆绑百度和谷歌工具条的收入、类似VANCL等商家的广告收入、网 页游戏和网游的运营收入以及部分“试探性业务”的收入譬如vip付费用户收入、商城收入等——模式单一导致迅雷空握上亿用户，却不得不自残肢体，伤害用户 体验来换取广告商的笑脸。

3、装机必备软件，以360为代表，广告较少，360“免费模式”带来的不菲收入，小白在“2009年的软件创新” （http://blog.xiaobai.com/index.php/2010/01/2009-innovation/）中已有简述，目前看 来，360已经抢夺了大量的下载站和下载软件的用户。

四、题外

之前听过一个“笑谈”：

投资者问：你们的赢利模式是什么？

创业者说：互联网时代是眼球经济，我们靠广告赢利。

投资者再问：谁会给你们投广告？

创业者说：就是你们投资的那个某某网、某某视频、某某软件，他们在烧钱做广告呢……

祝福中国的软件产业——包括了开发商、分销商、软件周边、程序员在内的整个链条，能有健康的收入模式——这样我们也才能水涨船高，体验一点涨潮时站在船头的快感。