一场互联网掀起的渠道革命已经打响。

5月16日上午9点30分，虽然天色阴沉，但广州市流花展馆门外的人流长龙已经排到了旁边的锦汉展馆。

这仅仅是首届网商交易会（下称“网交会”）火爆表现的一个局部。在网交会现场，3万名来自全国各地的淘宝大卖家与广东地区400家供应商的集体“相亲”，更是将网货交易的热潮推向极致。

出口转内销

“我们的产品原来都是100%出口欧美，但今年形势必须要开拓内贸市场。”广东惠州市四顺洋伞总经理王东平透露。这家公司出口的产品一部分用“四顺”自己品牌，一部分也为欧美客户做礼品伞和OEM代工，品牌有JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COCA等，2008年的销售额达到100万美元。

外贸的严峻形势让王东平坐不住了，但自己又缺乏国内市场的销售渠道。基于此，王东平希望借此次网交会招募一些理想的网商代理，“我们给淘宝卖家的价格，与同等质量的伞相比至少能便宜20%，而且淘宝卖家还有合理的利润。”

这也代表了大多数广东供应商的想法，CBN记者在现场发现很多展位还直接打出了招募网商代理的招牌。“其实我们有些担心，网络销售会冲击自己传统的渠道销售。”东莞一家玩具厂家张先生透露，为了参加本次网交会，公司特意制订了网商代理的价格体系和管理体系，其中网商代理价格与省级代理商的价格差不多。

不过，也有相当一部分供应商显然对网货交易的火爆准备不足。

“公司还没有相应的网商代理政策。”广东台山市一家鞋厂老板告诉CBN记者，以前公司的产品80%以上都是出口，从去年下半年开始，公司产品在国内也开始打开销路，目前正处于上升阶段。由于网络销售价格体系很难控制，所以也担心网络会对刚刚成型的国内销售体系形成冲击。此次参会主要是为了响应当地政府的号召。

“网商目前还是弱势群体。”一位来自北京的淘宝卖家对CBN记者表示，自己的淘宝店主要销售服装，月销售量已经达到5万元，但好的供应商还是比较难找。因为供应商一般都会以量定价，其价格活动的空间太小，有些价格甚至还高过市级代理。

“广东外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的2倍多。”阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示，目前外需疲软倒逼出口型企业转攻国内市场，而网货（通过网络交易的商品）交易不仅让出口型企业打开内贸市场，同时也为网络零售商提供更为广泛的货源。

网货时代

“广东会造货不会卖货，广东的外贸企业、出口企业受伤最深，如何帮助他们卖出去这是我们的责任。通过互联网和电子商务，货是可以迅速走出去的。”阿里巴巴董事长马云在网交会上的开幕致词中表示，广东几十年的发展，资金是靠台港澳地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要制造就可以了。然而，金融危机让很多企业的海外渠道和品牌都出现了问题。

马云指出，广东制造必须进行改革，逐步建立C2B的思想，而C2B一定会成为产业升级的未来。因为以消费者为导向，柔性化生产将取代定制化生产，而网货将提高制造业的利润，将渠道打掉，让所有的消费者得到个性化的产品。