余雪辉真是被逼得没有办法才去网上做生意的。

他就是传说中的“富二代”，1999年毕业后回到父亲创办的工厂，整天迷茫着不知如何着手。

2000年，一次偶然的机会，他在阿里巴巴上发布了一条信息，没想到的是，这个偶然的机会，让他成为了一个著名的网商。

网上的商机

父亲在1982年一手创办了宁波佳星电器有限公司（下称“宁波佳星”），这是专门从事各类取暖器生产与销售的企业，在有“小家电之乡”之称的宁波慈溪，真是太不起眼了。

“我很想有点变化，跟父辈有些不一样。”余雪辉告诉CBN记者，“我还想有自己的进出口公司，改变通过别的贸易公司出口的情况。”

这是他25岁时的想法，最终实现这个梦想的载体竟然是网络。“我通过阿里巴巴的免费频道发布了些产品信息，当时并没有抱太多指望。”他说，“当时连QQ的用户都不多，更何况我们的客户。”

事情很快就有了回音，江苏一家进出口公司很快抛来了一个100万的大单，表示要合作，“就是天上掉馅儿饼的感觉，怕倒不怕，对方要先付订金过来，而且对方的企业比我们大得多，要怕也是他们更怕。”更出人意料的是，第一个合作伙伴，一合作就是好几年。

余雪辉这个富二代曾经被他父亲认为“很不靠谱”，“一个老板一个兵，整个公司就我和一个业务员，我们从来不出去跑业务，都是靠在电脑上发邮件。”余雪辉说，开始父亲还很不习惯，觉得这个儿子“搞什么名堂”。

很快就做出来了大“动静”。2001年底，宁波佳星全年的销售额达到7000万人民币，与2000年同期相比，销售额增长了1000万元人民币。这些销售额，全部都是在网络上，“一个老板一个兵”用鼠标和键盘做出来的成绩。

从此以后，父亲基本就不干涉他了，“陆续又招了不少的业务员，和其他公司不同的是，我们从来不出去拉生意，都是在网络上收发邮件。”余雪辉说，我们的业务员，和其他公司的相比，打字速度要快得多了。

实现梦想

也有客户不放心会跑到工厂来看情况，等到余雪辉开始不停接待外商的时候，宁波佳星已经和从父亲接手时发生了翻天覆地的变化。

2003年，宁波佳星公司的国际合作伙伴就有了90家，其中不乏西班牙、意大利、俄罗斯等国家的电暖器业内知名客商。

他把很多慈溪的小家电企业远远地甩到了后面，“别人觉得很奇怪，这个企业也不出去拉客户，偶尔去下广交会，怎么会发展这么迅速，国外的客户怎么慕名而来？”2007年7月的一天，他在协议宾馆里要了25个房间，国内外的客户不约而同都来了，有的来看货，有的来参观工厂。

这个时候，他已经完全成为成功富二代的典型了，就在这一年，他被阿里巴巴评选为十大“网商”，他把电子商务叫做“不落幕的广交会”。

就算在现在，他还坚持每天亲自和客户网上联络，“买家发来的询盘，很多是由我自己亲自操作的，减少了业务员这个环节。这样我可以及时调整经营方向。”在跟客户建立了比较好的长期关系后，他就会把这些客户再分派给其他的工作人员，负责后续的跟进。”说起来，这个老板现在在做的，还差不多是一个“小兵”的活。

在网络上做了将近十年生意，他基本上实现了当初的想法，宁波佳星在去年9月份取得了自营出口权，成立了自己的进出口公司，有生产流水线14条，熟练技术工800人，已经发展成为宁波地区最成熟的外贸加工电暖器的企业，每年的出口额，是当初的父辈想都没有想的，一年达到了3亿多，这个庞大的数据，还依然都是网上拉来的生意。

“我觉得自己就是个网商。”余雪辉这样给自己下定义。

(文/李娟)